Seth Godin bir makalesinde “insanların sizin fikirlerinize “hayır” demesinin 2 nedeni vardır” demişti:
-Ama bu önceden hiç yapılmadı!
-Ama bu önceden yapıldı!
İşte bu ikisine ek olarak “yeni” bir ürün/hizmet ya da fikir satışında en çok karşılaştığımız hayırların nedenleri:
-sizden hoşlanmadıkları için
-sizin dilinizden/üslubunuzdan hoşlanmadıkları için
-yönteminizden -modelinizden hoşlanmadıkları için
-fiyatınızdan hoşlanmadıkları için
-şu anda bölünmüş/rahatsız edilmiş olmaktan hoşlanmadıkları için
-fikrinizden hoşlanmadığı için
-şirketinizden hoşlanmadıkları için
-saçmaladığınız için
-zamanlama yanlış olduğu için
-karar verecek doğru insan olmadıkları için……
Sizin (ya da satışçılarınızın) bu senaryolara hazır olup olmadığınızı bir düşünün…önemli olan bunlar ortaya çıktığında ne yapılacağını bilmek değil,bunların ortaya çıkmasını engellemektir!
